Trade Republic 2027'de Başlayan Yeni Emeklilik Portföyünde Sıfır Komisyon İlan Etti
1 Ocak 2027 itibarıyla Almanya'da Riester emekliliğinin yerini alacak yeni "Altersvorsorgedepot" (Emeklilik Portföyü) sistemi devreye giriyor. Bu tarihe 3 ay kala Trade Republic, pazarın en büyük payını almak için sıfır komisyon stratejisiyle sahneye çıktı. Şirket CEO'su Christian Hecker, yapıldığı açıklamada hem depo hem de birikim planı (sparplan) ücretlerinin sıfırlanacağını, buna ek olarak 50 ETF'in yönetim ücreti (TER) dahi Trade Republic tarafından karşılanacağını onayladı.
Yeni sistemde devlet teşvikleri öne çıkıyor. Her uygun vatandaş için yıllık 540 Euro temel zulage (teşvik primi) öngörülüyor. Çocuk başına da yıla 300 Euro ek teşvik eklenecek. 2025 sonu verilerine göre henüz geçiş yapmamış yaklaşık 14,7 milyon Riester sözleşmesi ve bunların temsil ettiği 240 milyar Euro lik birikim, yeni portföy modeline geçiş için potansiyel bir havuz oluşturuyor.
Hecker, "Altersvorsorgedepot için kimseye 2.600 ETF gerekmez, bir noktadan sonra hepsi aynı" diyerek sundukları 50 adet sıfır maliyetli ETF'in yeterli olacağını savundu. "Bu işten para kazanmıyoruz, kaybetmiyoruz" diyen Hecker, stratejinin müşteriyi ekosisteme çekip gelecekte diğer ürünlere (kredi, kart, günlük yatırım) yönlendirmeyi hedeflediğini gizlemedi.
Rekabet çizgisi de netleşti. Ağustos ayında Scalable Capital depo ücreti sıfırlama ve ilk yıl ETF maliyetlerini ödeme taahhüdünde bulunmuştu. Hecker rakip stratejilerine şüpheyle yaklaşıyor: "Birçok sağlayıcı para kazanmak için fiyatları hızla artıracak." Klasik bankacılık yapısına (Sparkassen, Volksbanken) yönelik eleştirisi sert: "Sıfır euro ile şubeye çekip, ardından yüzde bir maliyetli ürün satmak, onların tek taktikleri."
Kişisel danışmanlık argümanını de reddeden Hecker, "Allianz, Sparkassen ve Volksbankelerde binlerce danışman var. Bizde Almanya'da 5 milyondan fazla memnun müşteri var. Bu, ülkenin en büyük satış ekibidir" diyerek dijital modelinin gücünü vurguladı. Kendi emekliliğini sadece ETF'lerde ve şaşırtıcı bir detayla 11 adet BVB (Borussia Dortmund) hissesinde tuttuğunu ifade eden Hecker, "Bedava demek risiksiz deme değildir, ETF'ler dalgalanır, kayıp riski vardır" uyarısını da es geçmedi. Tam teşviki almak için gelir sınırlarının ve sözleşme şartlarının dikkatli okunması gerektiğini hatırlattı.